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上海卫星电视安装费用:老板们的文化娱乐界营销现状分析及经验分享

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  在每一部电影最后长长的字幕里,都有营销公司的名字。细心的观众会发现,现在这些营销公司的工作人员名单越来越长了,公司数量也越来越多,有时同一部电影中甚至达到五六家,在整个创作队伍中显得举足轻重。

  你所看到的就是事实!

  文化产业中的营销公司这两年确实正在大爆发,它们和产业发展的速度同步前进,“数不胜数”、“如雨后春笋”,是许多业内人士的印象和感叹。

  发展迅速:员工从5人到150人

  百思传媒是一家专门从事影视娱乐营销的机构,去年他们在高碑店地区租下了一栋4层高、总面积1000多平米的办公楼,员工达150多人,公司还下属有5家全资子公司。在2011年底刚成立时,公司是只有4、5个人的“小作坊”,2013年增加到30人,2014年达到60多人,扩张速度非常惊人。

  总裁岳云飞昨天说:“现在工位又不够了,刚在马路对面又租了一套办公楼,现在办公总面积加起来近3000平米了,按照现在的业务发展,2016年我们会做到250人的规模。”

  (百思传媒官网显示旗下拥有至少8个子品牌)

  营销公司的火爆,让所有影视行业从业者,乃至相关的跑口上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)都感受颇深。据和颂世纪总经理唐雪薇上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)介绍,2012年的时候,同类公司不超过10家,而现在最起码有30多家,“这还只是业内的知名公司”。

  没有人能说清现在到底有多少家营销公司,但所有人都上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为如果把大小营销公司都算上,三四十家绝对打不住,“数不胜数”、“如雨后春笋”,许多业内人士都有这样的感叹。

  麦特文化、影行天下、伯乐营销、无限自在、百思传媒……除了这些成立较早的大公司,上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)辞职成立营销公司,也是近年非常普遍的现象。每次上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)们聚在一起吃饭,几乎都会聊到“谁谁谁又出来搞公司了”、“某某某又接了哪个项目了”。传统媒体的不景气,让这种趋势在2015年更加显著,如星珠文化、泳泽文化等这类新公司,成立时间不算长,但都干得风生水起。

  行业太大:都觉得“不缺活儿”

  营销公司数量众多,但“不缺活儿”是大家的共识。影行天下总裁安玉刚、乐亦其中文化公司总经理张葳葳、君合传播副总裁李军……都持有同样的观点。据上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)了解,现在有的项目营销推广预算甚至能做到8000万元,而低至十几万甚至几万的也有,但总的来看,正在蓬勃发展的中国市场的体量前景确实不可限量。

  安玉刚说:“每年中国的电影有5、600个项目,还不算电视、网剧等等,所以我们的业务量足够足够了,从来没感觉到有竞争的形态,市场太大了。”

  李军的公司2009年成立时也只有10几个人,现在发展到50多人,并常年对外招聘吸纳优秀人才。这家公司侧重于电视剧项目,近几年平均每年接四五十部剧,李军说:“现在我们在控制业务规模,根据每年自己的业务承受能力接项目,希望走稳步提升的路。”

  张葳葳喜欢旅游、喜欢和朋友聚会,自称不是特别勤快的人,“我们公司两个带队的一直不是很努力经营的人,虽然市场很大”。但即使这样,她的公司从2010年的小工作室,从SOHO、合租房办公,也很快发展到了现在的独立二层办公楼,还拥有专业视听室、小型摄影棚等设施。

  不满足只做营销,开始往行业上游发展

  在发展态势良好的基础上,许多营销公司已经不满足于“纯服务性”的被动角色,逐渐往行业上游发展,涉足投资制作。比如华山论剑影视文化传媒的执行董事宗珊,以前成功营销运作过《战国》、《敢死队2》等,加盟华山论剑后,着力转型原创IP的开发与运营,去年的古装悬疑喜剧《医馆笑传》成为其转型的代表作。

  安玉刚在制定影行天下下一步的发展规划时,也把重点放在投资制作,目前公司投资出品了电影《驴得水》等很多项目,即将跟张一白合作《初恋这些小事》,他上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为:“营销代表的是市场的策略,不是个艺术品,而位于源头的产品本身才是最好的营销。”

  唐雪薇则上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为,自主投资可以换取营销行为的前置、增加营销层面的话语权。

  有不愿透露姓名的业内人士预测,会有越来越多的营销公司往上游走,涉足投资制作,“现在单纯的营销公司已经不吃香了,未来一定是跟‘内容营销’捆绑在一起,才有更好的发展”。

  资本化方向的探索

  公司的资本化,也是营销公司正在捕捉的前景,并购重组、融资,已经离营销公司越来越近。

  岳云飞说:“有上市公司找我们谈并购,之前上海也有过成功并购的先例,但我想我们还没到希望被人并购的阶段,更希望往融资方向发展。资金进入后,会有什么样更好的商业模式、发展战略,这些未来的方向性战略我们头脑中越来越清晰了,2016年上半年是我们融资的主要周期。”

  安玉刚也上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)表示公司在洽谈融资计划,“虽然还没想好上市计划,但跟资本挂钩是必须的,也是2020年电影行业特别好的一个趋势。电影票房从500亿到1000亿的过程,绝对少不了资本的力量”。

  营销公司的困境

  繁荣的背后,营销公司的从业者也上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)提出了这个行业暗藏的困境和隐患,有些也许暂时是小问题,但谁敢保证没有发酵变异的坑。

  安玉刚上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为,目前这种不断膨胀的局面可能会面临一个整合期,在两三年内可能会有更为复杂的洗牌。

  唐雪薇则上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)指出,国内营销行业的专业性和规范性有很大的提升空间,现在尚缺乏最基础的规范和套路,会给营销公司的发展带来不确定性:“比如一部电影票房不好,锅谁来背?‘宣传没做好’,这是听到最多的一种声音,但这种说法的根据是什么?没有。”

  (从媒体人转型为影视公司老板的唐雪薇对行业有着更多的思考)

  对这个行业中浮躁的东西大于行业标准,唐雪薇抱质疑态度,“这些年行业不断更新自己的热词,比如大数据、BAT、O2O,现在又是娱乐营销全方位学习4A广告公司的架势,每个人嘴里都是PR、SOCIAL、KPI、KOL。这些热词似乎是能改变行业命运的天外飞仙,但其实漫无目的地模仿、照搬,恰恰说明了这个行业缺乏标准、不够自信”。

  张葳葳还谈到了营销公司面临的一些经营风险问题,比如尾款不能到位:“现在有个别非专业人士投资影视项目,他们本来就不专业,就是想来捞金,最后会把风险转嫁到营销团队,太缺乏契约精神了。”

  对比美国等海外市场,中国的营销公司的发展壮大更显得出类拔萃,可以说,就像疯狂的“网购节”电子商务一样,中国的营销公司发展态势再次走在了世界前列,在不远的未来,也许还会继续缔造出更令人咋舌的神话。

  而究其原因,除了文化产业市场的无穷潜力,也与中国特有的国情、民情有关。另外比较有意思的是,虽然影视类营销公司野蛮生长,但在音乐、演出领域,它却依然裹足不前,举步维艰。

  营销理念愈发深入人心

  四五年前乃至更早,文化娱乐行业中有宣传公司的概念,大都是兼职、小作坊式运营。现在,营销公司替代了初级的宣传公司,行情又如此火爆,这与中国文化产业的大发展有直接的关系,这是一个显而易见的道理。

  在一次次的实践中,营销公司刷新着先进的营销理念,同时也刷新着业内一个个新指标,交出了一份份靓丽的成绩单,这又反过来又促使营销的概念在中国日益深入人心,令营销公司的发展土壤愈加肥沃,在整体上,文化的繁荣与营销公司的发展呈现了一个相互促进的过程。

  比如影行天下营销的《环太平洋》,在中国取得了超出美国的票房成绩,去年伯乐营销全案执行的《捉妖记》,超越了《速7》成为新的内地电影票房冠军。伯乐营销的CEO张文伯也曾是媒体上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn),自组伯乐营销之前在影行天下工作时,参与营销的《失恋33天》也创造了当年度的影坛亮点。

  (张文伯)

  而在影行天下总裁安玉刚看来,《失恋33天》的成功正是中国电影营销史的起点,真正建立了电影的营销——而不是宣传的概念,好似营销行业的一剂强心剂。

  (《失恋33天》2011年11月上映,以890万元制作成本,赢得3.5亿票房)

  更细分的“组合式营销”

  营销公司火爆发展的另一个重要原因,是营销模式的细分,新媒体的崛起,促使项目方采取了“组合式营销”的策略,他们往往把一个项目打碎,细分给若干家营销公司共同操作。

  唐雪薇说:“有时候一个项目成功后复盘时,可能会有10几家公司出席,每家公司都是参与了部分的执行,比如发布会搭建、硬广投放、新媒体营销等,因为并不是一个人就能熟练掌握这个行业里面的所有执行细节。”

  有不愿透露姓名的供应商也上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)表示,现在全能型的营销公司比较少,所以甲方了解每家营销公司的优势所在后,会取其所长,去其所短,且分包给多家公司,这样也分散了整个项目的风险,“比如做新媒体,就找对微博、微信传播比较在行的,做传统媒体和门户网站就找这方面比较强的,这样做出来的项目会更精彩”。

  营销只对中国观众有效?

  新媒体营销,是目前国内口碑营销的重头戏。互联网时代的刺激下,营销宣传的范畴和方式不断突破,战场的扩大、战术的复杂,造就了大量营销公司的不断涌现。但值得思索的是,在美国这样的国家,营销公司却从没有这么风生水起过。

  安玉刚说:“国外好像没有营销公司这个事,比如美国,营销策略大都是硬广告,会投很多电视广告、街头广告、广播广告,他的观影人群和看电视的人群吻合度很高,不像中国,电视观众和电影观众几乎完全是两拨人。当然美国也有类似中国的营销概念,像《饥饿游戏1》,狮门影业的做法有点像中国的《失恋33天》,充分依靠了推特、脸书的推广,没有做很多广告,但这不是主流。”

  为此,上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)采访了几位长期在海外生活的华人,他们的印象与安玉刚的说法非常接近,他们不上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为新媒体营销,或者中国现在流行的“主动安利营销”等,是促使国外观众进电影院的主导力量。

  在美国生活了近20年的胡先生说:“这可能就要谈到中美两国的文化差异了,像中国近年出现的疯狂网购,每天不停地刷朋友圈的社交方式,在美国纽约这种大城市以外的地方好像没有。我在美国装修材料也是网购,美国人也有网络社交,但这些方面的感觉和程度,是和中国完全不同的。美国人似乎更强调个体自由,从众心理没那么强烈。”

  在新西兰生活了10多年的王先生上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)介绍,新西兰民众还是受传统大众媒体的影响比较大,“西方人更多时候处于自由发声、自由选择的状态,没有类似我们狂刷朋友圈然后不自觉地被引导的习惯,甚至没有网络大V概念,所谓权威都是在不断被审视、被曝光、不断被挑战的位置上,全社会处在多元思维中,很难有一个人登高一呼,应者云集的情况。其实就连我,至今都不理解国内所说的大V概念,比如马云,他只是在某个领域成绩卓著,有发言权,但是跨领域后,他在文化、政治体制架构方面有什么发言权呢?他不见得比你知道的多。中国却存在盲从、跟风的问题。”

  (谁在说我?我听得到!)

  音乐营销操作难

  在中国整个文化娱乐领域的大繁荣背景下,营销公司的火爆,实际上更局限于影视行业,那么人们要问,为什么同样在发展,音乐、演出类的营销公司并不那么显山露水呢?业内人士普遍上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为其原因是多方面的,主要出于两点:市场规模偏小,营销思路仍很传统。

  不愿透露姓名的业内人士上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)介绍说,目前也有少量音乐营销公司存在,只是没有影视营销规模那么大:“主要因为目前音乐市场不景气,音乐的直接收入没有电影票房那么大。但另一方面看,音乐产业的间接收入其实很大,又使得音乐营销公司在操作上实际上比影视营销更复杂,涉及面更广泛。比如一部电影,很明显要做拍摄、公映前后的策划、宣传、点映活动等,但音乐产业大量的间接收入来自演出市场、公播、背景音乐、卡拉ok市场,真要做音乐营销,难度要大得多。”

  著名音乐人崔恕上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)表示,现在音乐传播主要是网络传播,所以不多的那些公司主要也是做针对互联网的营销,比如网络视频的病毒式传播,艺人的网络营销等,每个案子收费大概在30万左右不等。

  英爵公司负责人文雅还上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为,除了音乐行业不景气、体量较小之外,也有传统唱片公司的思维方式问题,许多唱片公司依旧主要依靠内部的宣传bumen从事此类业务。

  演出营销没啥钱做

  针对演出营销的现状,娱乐营销上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)、著名乐评人郭志凯谈了自己的看法。多年来他做过王菲、王杰、谭咏麟、怒放、张北草原音乐节、埃尔顿约翰等大量演出的策划营销,积累了丰富的经验,对行业的认识比较深刻。

  在他看来,演出市场的状况和影视行业天差地别,导致营销公司很难发展到影视行业那么出色。比如说演出市场普遍的项目转包问题,一个项目拿到手后卖给下家,就赚钱了,像第一届“好声音”演唱会,大量新人加上导师那英、庾澄庆,一手价格仅为500万,但最后经过几道转手,变成了1200万,接最后一棒的演出商一下子就回到了解放前,把之前做演出赚的钱都赔了进去。

  (中国好声音演唱会据说赔惨了好几个“演出好主办”)

  国外的项目也同样,经常是几家中国公司一起跟外方谈,最后成交的往往是天价,谁给的钱多谁拿走。高价接盘的结果是,演出商已经拿不出太多资金用在系统的营销上了,只能采用一些简单的、传统的宣传方式。

  另外,演出的地域性限制、演出商的流动性,都不利于专业的、规模化的演出营销模式的发展,“实际上,买一张电影票才几十元,而一张演唱会门票几百、上千元,打动受众更需要专业的技巧,需要缜密的方案和策划。现在也有人转向去做微博、微信的新媒体营销,其实这更是很复杂的工程,音乐演出的营销很难做到有长远的规划蓝图”。

  郭志凯说,许多演出商的急功近利,也削弱了专业营销公司的发展力量,使演出营销始终停留在过去时的传统宣传概念上:“他第一次做演出可能会请专业人士来做,宁愿花30至50万请营销团队,但这次顺利了,挣钱了,下次他就自己雇几个小孩来干了,成本降到了10万,他上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为这事干起来不复杂,不重视专业性。这样,专业营销公司就很难保证自己的利润点,发展前景受到限制。”

  ——本文转载于上海卫星电视安装 www.mqzh.com.cn :提供专业的上海卫星电视安装,是售后服务优秀卫星电视安装商之一,2小时上门安装,24小时服务响应

发布日期:2020/5/25

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